轉眼過了兩天，聶青禾的美妝班有人學會畢業，有人又進來，加上三姐妹一共有18個人。

聶青禾沒等到大掌櫃回來，就決定先去會會趙老板了。

這日上午她讓來順去給花想容下了帖子，想在花想容的作坊約見趙老板，趙老板立刻就給了回應，他隨時恭候。

聶青禾就讓林掌櫃陪她去一趟花想容，她想順便參觀一下花想容的作坊，看看他們的制作能力。

花想容現在是趙美雲的大哥趙禎澄在管。他看起來二十五六歲的樣子，成熟穩重，風度翩翩，卻也有著青年成才的傲氣和自信。

聽林掌櫃說金臺城六大家族裏面的年輕一代，刨除有倆走科舉的，趙禎澄是經商裏面最年輕有為的。

不說比起柳家那倆少爺，就是秦家、金家、黃家、王家那些年輕一輩，他也是最出色的。

這一點聶青禾在和他會面的時候就有了直觀的理解。

不是她貶低自己，因為當下風氣就是如此，這些久居福貴高位的年輕人，基本都傲慢無禮，對女孩子充滿了審視和評判。哪怕林錢兩人現在對她佩服得很，在一開始的時候也是瞧不起她的，更不用說黃掌櫃那些。

趙禎澄就完全沒有流露出輕視或者審視的意思，他的目光清澈堅定，對人彬彬有禮，相處的時候會讓人如沐春風。

看得出來，他涵養很好，想必也是專門做過功課，了解過她。

讓聶青禾欣賞他的還有一點，趙禎澄雖然年輕有為，有傲氣但是為人不傲慢，而且他只有一個妻子，並沒有通房和納妾。據說此人生活、交友也非常自律，從不去風月場所，日常除了工作就是正常會友、讀書、習拳腳功夫強身健體。

寒暄幾句，趙禎澄就主動邀請她和林掌櫃去作坊看看，他希望聶青禾看到自己作坊的能力，那可不是柳記野路子能比的。

他知道聶青禾和柳記合作，做的都是其他產品，而不是柳記的首飾，所以他很有自信。

為了尊重現在的保密習俗，聶青禾也只是外圍看了一下大概，估摸一下他們的生產力和生產效率等，然後就主動停了步子，不肯往作坊深處去。

趙禎澄沒想到她這般有分寸，便請兩人去廳房落座，他也請了花想容的兩位掌櫃過來，大家一起聊合作的事情。

按照趙家的意思，他們可以提供聶青禾需要的原料，她要多少他都有辦法滿足。他家除了金臺城這邊，還在一些偏遠的、便宜的地區開辟了很大的花田，到時候可以在當地粗加工，然後送到金臺城的作坊來再加工。

他希望聶青禾能多讓利一些給他們，黃掌櫃的折扣他都不滿足，希望能和柳家比一比。

他自然是提前調查過，林掌櫃和錢掌櫃兩人對柳大掌櫃忠誠，但是對柳記卻並沒有多深的感情，就是做工賺錢，他們反而和聶青禾的關系極好。

他聲音醇厚磁性，有一種天生可以說服人的力量，“聶姑娘，我們花想容不僅僅想賣你的貨物，我們還想和你進行更深度的合作。當著林掌櫃的面也不怕說開了，柳家能給的合作，我們也能給，我們甚至可以給得更好。”

鮮花市場跟藥材市場不同，她不用受牽制，可以從很多鋪子買。鮮花市場除了他們趙家，別家都提供不了這麽優厚的條件。他希望在聶青禾這裏，他能夠和柳家平起平坐，不想被柳家壓制。

柳家的首飾可以壓過黃家，但是在胭脂水粉這一塊上，趙禎澄一定要保證花想容的江湖地位，絕對不能被柳家壓過去。

為了這個目標，他願意給聶青禾盡可能多的支持，她盡管提，只要他做得到，都可以答應。

他看聶青禾面有意動之色，繼續道：“柳記是做金銀飾品起家，他們對胭脂水粉絲毫不了解。你已經和他們合作了洗發膏、潔面膏這些清潔品，那麽胭脂水粉這一類的，我覺得為了能更好地做出貨品來，你應該考慮更有力的合夥人。”

聶青禾原本尋思和趙家合作就是用黃掌櫃的方式，給八五折，然後趙家把鮮花也給自己一定的折扣，這樣互相拿貨互相成就。

不過現在聽了趙禎澄的話，她覺得他說的對。

在柳記的作坊裏做胭脂水粉，不管是場地、工具還是人力，都不方便，不太合用。做樣品還行，要想大批量生產，還是非常受限的。而趙家就很方便，他們有成熟的胭脂水粉作坊，能夠做出百分百符合她要求的產品來。

唯一的問題就是，這種合作能持續多久。

趙禎澄：“另外花想容會給姑娘一個保證，只要是你的秘方做出來的胭脂水粉，就永遠冠上聶氏的名字，哪怕我們做，可該分給姑娘的利錢一文都不會少。這個可以寫在文契裏，給縣衙備案，萬無一失。”

聶青禾想了想，“趙老板是想跟我合作，然後利潤分成？就不知道要如何分。”

趙禎澄知道她很喜歡這樣的方式，笑道：“作坊、人工、原料我來出，貨我來賣。賬本姑娘的人做，刨除本錢，賺來的銀錢我和姑娘對半分。若是遇上災荒年，花田有虧，也不虧姑娘的。如果成貨做出來，路上或者鋪子出了問題，那我會照樣賠給姑娘，絕不會讓姑娘損失。”

他從12歲開始在花想容做小掌櫃，16歲開始執掌花想容，對這些生意了若指掌，他有那個自信，不會出問題。

雖然看似他吃虧，可他是經過深思熟慮的。

花想容是老店，老店意味著缺乏新鮮感，貨品固定，一直沒有什麽突破。而他讓人買回來的聶氏彩妝、護膚品，他親自研究過，的確非常出色，細膩、鮮艷、服帖肌膚。如果能放在花想容，那花想容的生意就可以再上層樓。

他有信心，靠著這個他可以把花想容做成京城、蘇杭的胭脂水粉前三的大鋪子。

聶青禾沒有立刻給出答覆，她對趙禎澄道：“趙老板，您的條件非常優渥，還請給我一些時間考慮。”

趙禎澄沒想到她小小年紀居然如此沈著，半點都不急躁輕浮，見到好處也不喜形於色，越發看好她。他也沒有追問聶青禾何時能給答覆，只說會靜候佳音。

回去的路上，聶青禾問林掌櫃的意思。

林掌櫃很是溫和，他笑道：“青禾，你會做的東西很多，有些貨品的確可以找更合適的人合作。”

她和柳記合作，本身就是沖著大掌櫃來的，然而有些不適合柳記的，也沒必要強求。

再者她之前找大掌櫃，是因為大掌櫃人好，可以第一時間相信她幫助她，而她那時候力量實在過於弱小。現在她已經今非昔比，有了和人談判的籌碼，那就可以找更合適的人合作。

林掌櫃覺得完全沒有問題。

見林掌櫃這麽支持自己，聶青禾很感動，她決定再考慮幾天，等大掌櫃回來和他聊一下。

不管她做什麽，她都希望坦坦蕩蕩光明磊落，不會瞞著大掌櫃。

至於柳記老板，她根本就沒想過跟他們匯報，反正她也不是和他們合作。

過了幾天，柳大掌櫃帶人從京城風塵仆仆地趕回來，一到鋪子他就去了後院作坊，還讓來順跑來找聶青禾。

聶青禾有些驚訝，大掌櫃怎麽突然找自己去首飾作坊？她來柳記這些日子，極少去後面首飾作坊，因為她看柳記的首飾工藝高超，款式美觀大方，在金銀工藝上她已經沒有什麽好發揮的。

畢竟現代的一些款式未必符合古代人的審美，所以她也只是做一些新的小工具，很少涉足首飾款式什麽的。

她跟著來順去了後院首飾設計圖樣室，一共三間屋子，裏面擺滿了長長的木桌子，上面是很多首飾圖樣以及首飾的樣品。

柳大掌櫃正和幾個掌櫃以及師傅在那裏說什麽。

看到聶青禾進來，那個常師傅臉色一沈，“怎麽讓她來了？”

柳大掌櫃看了他一眼，“我請聶姑娘來的。”

常師傅立刻閉嘴了。

柳大掌櫃招呼聶青禾過去，“青禾，來，你過來瞅瞅這個。”

聶青禾走到他身邊，一眼就看到了幾樣精美絕倫的點翠首飾，這些點翠的羽毛都是翠鳥身上拔下來的，會殺害大量翠鳥。她微微蹙眉，有些不喜歡。首飾本身是金銀材質，結果為了追求這種鮮艷的藍色，把翠鳥的羽毛拔光加工在上面，就很殘忍。

難道各色寶石不能滿足他們嗎？

柳大掌櫃道：“青禾，這些點翠首飾是京城的宮樣，我帶回來想看看能不能改造一下，不用翠鳥的羽毛，卻能做出這種藍色來。”

聶青禾驚訝地擡頭看他，大掌櫃真是沒讓她失望，是一個溫厚的商人。

柳大掌櫃笑微微地看著她，小聲道：“青禾，你有什麽好法子嗎？嗯，那個……”

聶青禾知道他的意思，他在問仙姑有沒有教過她什麽。

她笑道：“有。”

柳大掌櫃的眼睛一下子亮起來，捏著自己下巴上的胡須哈哈笑起來，“我就說青禾會有獨到見解的。”

聶青禾卻好奇，難道現在首飾工藝裏沒有燒藍嗎？她本以為已經有了呢。

既然沒有，那她就告訴他們，讓他們頂尖的工匠師傅去研究吧。畢竟很多東西，她知其然，不知其所以然，得大家集思廣益一起研究。

她略微提示了一下，“大掌櫃，我看那些瓷瓶上不是有銅胎掐絲琺瑯的工法嗎？是不是也可以用在我們首飾上？”

幾個師傅開始七嘴八舌地議論起來，有的說不可能的，金子扛不住那個溫度，就燒壞了。

聶青禾道：“銀子肯定可以，那可以用銀片燒藍，然後鑲嵌在金飾品上，難道不行嗎？珍珠寶石玉石都可以鑲嵌，燒藍為什麽不能用來焊接？”

銀飾品直接燒藍，金飾品燒藍的成品率太低，不劃算，不如就直接金銀結合，不是也可以嗎？

柳大掌櫃一錘定音：“好，現在就去試，要是能燒出來，以後也不用再點翠。現在要找這種好的翠羽實在不容易。”

宮裏點翠首飾流行就會帶動外面更瘋狂地追求，如果能燒藍成功，讓宮裏貴人們佩戴這種燒藍首飾，那以後點翠就可以放下了。

聶青禾看他全部心思都在新首飾上，感覺這時候不適合說跟趙家合作的事情，便想以後再說。

這時候林掌櫃對柳大掌櫃道：“青禾有事情要和大掌櫃商量。”

大掌櫃就讓師傅們去作坊燒制，他跟聶青禾說會兒話。

聶青禾笑了笑，“大掌櫃要不還是先去忙？”

柳大掌櫃擺擺手，示意她坐，“不差這一會兒。說你的事情。”

聶青禾就把跟趙老板合作的事情說給他聽，想聽一下他的意見。

柳大掌櫃略沈吟，道：“青禾，這個事情還得好好商議一下。和趙家合作當然可以，只是要保證合作的穩定和持久。趙老板現在急著和你合作，說得當然好聽，你不急，回頭我和他聊過爭取找一個更穩妥的法子。”

在他看來青禾就是一個懷揣寶藏的小孩子，名氣散開了多少人覬覦。與其跟趙禎澄自己合作，那不如把幾家都叫進來，互相制衡，這樣青禾有他幫襯也不至於勢單力薄。

他簡單和聶青禾說一下，讓她不急，等他空一點和趙禎澄談過再決定。

聶青禾自然同意，她覺得大掌櫃的意思和她不謀而合。

她其實一直都有一個開設聯合鋪子的想法，不單純依靠某一家，而是把金臺城幾家大戶聯合起來，類似於開一個公司，他們當股東年底分紅。這樣可以集合他們幾家的實力，而不至於像從前那樣互相競爭掣肘。

她自己出面這個計劃不好實施，但是有大掌櫃幫忙，那可能性就很大。

柳大掌櫃忙著研究燒藍首飾，要想徹底成功，也不是一天兩天就能好的。

過了兩日，聶家新院子晾曬完畢，要搬家了。

聶母為了以後住得心安，前天把聶紅花也打發出去，請了淩雲觀的道士進門做了一場祈福法事。請了幾掛五帝錢掛在規定好的位置上，另外還在院子、房間的幾個角落裏埋了幾個做過法的符菉，可以保平安、百邪不侵等等。

反正就是美好的祝願都請到了，住在這裏就覺得特別有安全感。

當時阿大還跟聶母半真半假地開玩笑，“大娘子您不用害怕有什麽不幹凈的，回頭讓我們公子過來轉一圈，那絕對鎮宅。”

軍中都說賀小將軍百年後，肯定會被封為門神一類的神仙，因為西北老百姓都說他是大殺神，保護百姓頭一名，從來不怕死不畏戰，哪怕後方有一個老百姓他也不退。

聶母：“到時候肯定要請賀公子來坐大席，給我們長長臉。”

今兒搬家的日子也是聶母特意請道長給算的，可惜賀馭還遠在京城。

作者有話要說：從前，六家表面和諧，私下裏互相使絆子，誰也不服誰。

以後，特麽的，誰都別碰聶青禾的鋪子，那裏面有老子的銀子！

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